既存の取引先への制御盤部品・パーツ等の「ルート営業」 (@井上電機商事株式会社)

既存の取引先を中心に制御盤の部品・パーツを受注から納品までお任せします。
■商品について改めて制御盤の説明をしますね。
コントロールパネルと先程、説明しましたが、もっと平たく言うと、工場の機械などを思ったように、動かす為の頭脳みたいなものです。
例えば、工場のベルトコンベアや、エスカレーター・エレベーターなどにも使われています。
■当社の仕事で必要なことお客様はほとんどが固定顧客。
その為、信頼関係づくりが何より重要になります。
ただ、信頼関係を築くことは難しそうにもみえますが、まずはお客様ととにかく仲良くなること。
実際、先輩社員はもちろん仕事の話をすることもありますが、ほとんどがたわいもない話をして、関係作りを行っています。
例えば、「昨日、釣り行ってたみたいですね～」など、こんな感じでお客様とお話してます。
■入社後の流れ入社～1か月：配達の手伝い・同行（お客様先）※あくまで営業同行ではないので、名刺交換などは行いません。
↓1か月～半年：営業スタート（3社～5社程度、お客様を引きつぎ、営業の流れを理解して頂きます）※もちろん先輩が同行するので問題ありません。
↓半年～：1人立ちあとは自分の思うようにすすめてください。
■1日の流れ8：45～朝礼9：00～12：00：事務処理・お客様とメール電話対応13：00～17：00：営業外出17：00～：残務処理