営業職（粉体機でシェアトップクラスのメーカー／未経験歓迎／既存顧客がメイン） (@株式会社西村機械製作所)

既にお取引のある食品メーカーを中心に様々な粉体機械の提案を行います。
具体的な仕事内容小麦粉・米粉・スパイス・コーヒーなど粉を作るために欠かせない、様々な粉体機器を食品・化学メーカーを中心に提案します。
◆お客様は…既存7割／新規3割の割合です。
基本は既存の取引を拡大させることがミッションです。
新規は、ホームページからの問い合わせや展示会からの反響営業がメイン。
お客様から必要とされていることを感じながら、営業ができます。
お客様の業種は食品メーカーがメインで6割ほど。
その他、化学メーカーやリサイクルの企業も多くご依頼いただいています。
◆営業方法は…ヒアリングから機械の設置まで、早くて1ヶ月、長くて3年ほどのスパンです。
受注金額は、数千万円から中には数億円に至ることも！比較的息が長く、規模も大きい営業ですので、1ヶ月のノルマを必死で追うよりも長期的な視点でお客様との関係性を構築していくことを重視します。
また、年3～5回、東京や大阪で開催される展示会の計画、アテンドの仕事もあります。
展示会は、食品工業展、FoodexJapan、粉体工業展などです。
チーム／組織構成営業部は西日本を担当する大阪本社と東日本を担当する東京支社の2拠点にあり、今回は大阪での採用です。
出張は、平均すると月2，3回ほどあります。
一度の出張で効率的に訪問できるように工夫して計画します。
大阪は8名体制で全員が中途入社で、営業未経験での入社が半分です。
中途入社した方は営業部はもちろん、会社全体でサポートしますので、営業未経験の方も心配いりませんよ！