未経験でも売れる秘訣あり！【警備関連商品の企画営業】 (@株式会社金星転勤なし！)

警備関連商品（自社開発商品）の企画・営業
★既存の取引先中心
★1日の訪問件数は5～6社
◆あなたには既存の取引先を担当し、訪問していただきます。
取り扱う商品は警備関連商品や防犯用品が中心です。
たとえば、警備服や防弾ベスト、安全柵・スコッチコーンなどのイベント用資器材、ヘルメット・誘導灯などの防犯用品等々。
取引先は主に警備会社です。
◆現在、北日本本社の取引社数は約400社。
従業員数10名程度の企業から200名程度の企業まで、取引先の事業規模は様々です。
スポーツの祭典など、大きなイベントに参画するお客様も。
私たちも取引先を通じて、間接的にイベントのお手伝いをしています。
◆まずは取引先を訪問し、情報を収集してください。
「最近、どんな会場の警備をしていますか？」といった会話をすると自然とニーズがでてきます。
長年信頼を築いてきたお客様が多いので、お話もしやすいです。
◆お客様との会話の中から「こんな警備用品があれば…」といったニーズを引き出せればＯＫ。
後は、徐々に既存の商品の提案やカスタマイズ、新商品の企画や提案などもお任せしていきます。
北日本本社では寒冷地用の商品企画・開発などに力をいれています。
◆現在、お客様からの紹介や情報を頼りに、営業エリアを北海道だけでなく、東北まで拡大しています。
転勤はありませんが、青森、秋田、岩手など、東北エリアへの出張はあります。
◆知名度、商品力、企画力どれをとっても自信があります。
長年培った実績もありますから、新しい取引先にも訪問・提案しやすい環境です。
◆すぐに結果は求めません。
最初は、コツコツ取引先に足を運び、顔を覚えてもらうことから始めてください。
商品知識や提案の仕方は、先輩が随時フォローしますので、安心してください。
◆営業部署のメンバーは、所長、30代の営業リーダー、20代の営業、後は事務2名の少数精鋭部隊です。
チームワークは抜群です。
わからないことは気軽に聞いてください。