モノづくりの面白さもがっつり味わえる【企画営業】 (@堀富商工株式会社)

包装資材やコーティング技術を使って、お客様の悩みや課題を解決する仕事です。
◆営業の仕事は、お客様の課題を知るところから始まります。
既にお取引のあるお客様だと、「今、どういうところに困っているのか」、比較的聞きやすいと思いますが、新規のお客様でもひるむことはありません。
コストダウンや、商品の品質維持は、どの企業様にとっても常に大きな課題。
これまでの事例等をうまく活用しながら、お客様の課題を聞き出すところから始めて下さい。
◆お客様の課題がわかれば、その解決策を考えます。
製造や品質保証などと一致団結して、試作品をつくり、お客様に提案するときは、営業が中心となり、プロジェクトマネージャー的な役割を果たします。
提案・導入に至るまでに、何ヶ月もかかるケースはありますが、当社包装資材をなかなか導入してもらえないからといって焦ることはありません。
粘り強く取り組めば、必ず突破口が見えてきます。
そのためには、いかに多くの情報を集めるかが大事。
自分の提案の引き出しが増えれば、この仕事はもっとおもしろくなります。
〈最近、社員がハマっていること〉既存の製品を改良して、これまでになかった製品を生み出し、防災商品というカテゴリーを新たに生み出した社員がいます。
新しいアイデアが浮かんだら、思いついた人が主担当となってトライする。
自由闊達な風土が当社の強みのひとつです。