【営業】温度を計測する部品「サーミスタ」で主に医療業界へ貢献 (@日機装サーモ株式会社)

サーミスタの営業。
新規開拓が主となりますが、飛び込み営業ではなく、お客様と一歩ずつ関係性を築きます。
入社後は、まず先輩同行。
ＯＪＴで学びます。
業界知識や業務フローなど、少しずつ覚えていってください。
現在売上の7～8割が既存のお客様によるものですが、まだまだ「サーミスタ」を必要としている企業はあります。
アプローチを始めてから契約までに1～2年という長いスパンのかかる案件も多く、お客様としっかりと向き合い、信頼関係を築いていくことが大切です。
≪新規開拓のフロー≫お客様の用途、仕様等から最適な提案を行います。
サンプルをお客様へ提供し、性能を確かめていただきます。
性能にご納得いただいたら、契約成立です。