【ルート営業】お客様一人ひとりと数十年かけて関係を築いていく (@株式会社大東通商)

工作機械や切削工具等の消耗品等、生産ラインを動かすために必要な製品をご提案致します。
◆基本はルート営業です。
担当する製造業を営むお客様に対して、工作機械、切削工具、治工具やその他消耗品をご提案します。
クライアントは、技術力に定評がある少数精鋭の企業から、大手メーカーと呼ばれる企業まで様々です。
量産型の生産ラインもあれば、オーダーメイドで単品ものの生産ラインもあり、担当する企業様によって、覚える知識も多種多様にあります。
◆未経験の方でもご安心下さい。
日常的に製品の基礎知識等はしっかりとお教えしていきますし、定期的な全社ミーティングでは、取引先のメーカー担当者が新製品の紹介にきてくれたり、メーカーが主催するセミナーに参加させたりと、サポート・フォローはしっかり行いますのでご安心を。
経験や知識は一切不問。
当社が求めるのは、円滑なコミュニケーション能力です。
2～3ヶ月もあれば、一人でお客様のところへ行けるレベルの基礎知識は身に付いてきます。
◆もちろん、スケジュール次第ではありますが、極力毎日お客様のところへ顔を出しにいく。
それが当社の営業スタイルです。
挨拶だけして、帰るということもときにはあります。
技術的な知識で信用をもらったり、少しずつコツコツと信頼関係を築きあげていって下さい。
お客様が心を開いて、家族や趣味の話など、プライベートなことまで話して頂けるようになったら一人前。
どんな些細なことでも、お声掛け頂ける。
そういう関係作りを目指して頂ければと思います。
◆お客様だけではなく、製品を卸してくれたり、修理にかけつけてくれる取引先メーカーや商社とのお付き合いも大切です。
しっかりとリレーションを取りながら、上手くお客様との間で良い架け橋となって下さいね。