【技術コンサルティング営業】まずは国内既存顧客のフォローから (@株式会社テクノ)

既存仕入先・顧客を社長と回ることからスタート／当社が得意とする商品・ノウハウ提案を知ってください■最初の1～2ヶ月は、社長と一緒に
既存の仕入先である岡山、大阪などの金属加工メーカーや
塗装専門業者を回ります。

◇当社が主に扱っている商材

※樹脂・ゴムの押出機に使われる部品（スクリュー・シリンダーなど）
◇仕入先の技術、可能な加工方法（当社で提案できること）にはどのようなものがあるか
を、大まかに知っていただくことからスタートします。
■その後も、社長同行で既存顧客を訪問します。

1品ものではなく既に流通している商品の取引を任せますので
要望をしっかり把握する、納品期日を守るなどきちんとした対応で
お客様との信頼関係を継続させてください。

■3ヶ月～半年で徐々に１人でお客様を回れるようになります。

福山から姫路くらいのエリアのお客様を引き継いでください。

まだまだ仕事が掴みきれないとは思いますが
お客様それぞれにＰＲする商品のポイントはきちんとお教えします。

仕事に慣れるまでは、多種多様の商品を扱ったり
オーダーメイドの商品を提案するのではなく
まずは、1品を集中的に営業していただくつもりです。

設備やラインについて理解が進んでから
自由な発想で取扱品目を増やした営業をしてほしいと思います。

どんな部品でも、機械でも、加工でも
あなたが「これだ！」と確信したものを提案できます。
■定期的に既存のお客様を訪問するほか、
メーカー、工場など新規のお客様にアポイントを取り
価格の相談、海外市場の状況など情報提供を行っているうちに
顔なじみになれば新規受注が発生します。

例えば、今までに前例がなくても「この部品の寿命を延ばしたい」という話を聞けば
すぐに塗装屋さん・加工屋さんに電話し、プロのアドバイスをもらいます。

「どうにかお客様のお役に立ちたい」という気持ちで
当社のできる限りを考え、正確な回答を提示する、
そんな真摯な姿勢がお客様との絆をより強めていくのだと思います。

オーダー部品の受注から納品までは3～4ヶ月。

設計、金属加工、塗装などの専門業者さんとやり取りしながら
進捗管理も行います。

部品取り付けの際には監督を任せていただくこともあります。

■あまり競合のない領域の業務です。

信頼いただければ、新規のお客様からの案件は...