達成感も大きい、安定して成長できる【工作機械の営業】 (@株式会社新明和機工)

【まずは既存顧客の対応から】
先輩同行からスタート。
一人前になるまで3～4年。
時間をかけて育てます。

【入社後まずは】
既存顧客の対応からお願いします。
その為に工作機械とは何か？どんな種類があるのか？主なメーカーは？など基礎の基礎から教えます。
少しずつでいいので覚えて下さい。
同時に先輩の営業に同行。
あなたを既存顧客に紹介していきます。
誠実な対応を心がければ、顧客担当者もあなたの成長を応援してくれます。

【既存顧客は】
長年のお付き合いの会社が多く、大きな信頼関係を築いています。
ですからまずは顧客担当者に顔と名前を覚えて頂く事から始めて下さい。
一度、信頼して頂ければ、工作機械や加工の事など、いろいろ教えてもらえます。

【営業スタイル】
工作機械は高額だからこそ、お客様のニーズをしっかり聞くことを大切にしています。
販売して終わりということはほとんどありません。
アフターフォローを小まめに行いそのフォローや保守・メンテナンスから新たな商談が始まることもよくあります。
ある程度、専門知識を覚えたら、新規営業もお願いします。
その頃には自然と人脈も広がり、営業しやすい環境ができています。

【訪問件数】
1日平均5～10件程度。
ひとり立ち後も、わからないことは何でも先輩がサポートします。
じっくり時間をかけて一人前の営業に成長してください。

【1日の流れ例】
8：30～出社後、メールチェックと顧客対応
▼9：30～先輩と既存顧客を訪問
▼12：00～昼食
▼13：00～先輩と既存顧客を訪問
▼17：30～帰社後、見積書作成や事務処理等
▼早くて18時頃、遅くて20時には退社しています。