浄水システムを住宅デベロッパー様に提案【営業職】 (@株式会社相鉄ピュアウォーター)

住宅デベロッパー様に対して、「良水工房」を提案し、マンション・戸建住宅の価値を高める仕事です。
≪商品説明だけでなく、相手の要望を理解することが大切≫お客様は住宅デベロッパー様が中心です。
ただ商品の魅力をお伝えするだけではお客様の心には響きません。
きちんと相手のニーズを理解し、信頼関係を築くことでご担当者様との関係も良好なものになります。
そして、「より多くのお客様に「より良いお水」の御提供を続けることで、お客様に健やかで快適な生活を常にすごしていただく」ことを目指して頂きます。
・———・———・———・———・————・＜仕事の流れ＞情報収集（どこにどんな建物が建つかチェック）↓住宅デベロッパー様よりアポイントを頂く（新規のマンションなどのご担当者を紹介頂く）↓現状のヒアリング・商品説明・プレゼン（自社商品がどんな風に役に立てるかを説明させてもらう）↓導入・施工が決定したら、現場担当に引き継ぐ・———・———・———・———・————・基本的には上記の流れを繰り返すイメージです。
1人あたりの顧客数は20社程度。
設置後の顧客対応は別部署のスタッフが対応するため営業に専念することができます。
≪エンドユーザーと直接お会いする機会もあります≫場合によっては、導入して頂いたマンション・戸建住宅などの販売会に、良水工房の説明員として参加することもあります。
商品の魅力をエンドユーザーに直接伝えるシーンは営業として存分に能力を発揮出来るいい機会です。