医薬品・健康食品等を店頭での売り方まで提案する【ルート営業】 (@株式会社ケイセイ)

ドラッグストア等の既存顧客へ商品や販促の提案から、必要に応じ仕入れまでお任せします＜新規開拓なし＞基本的に売りたいもの・売り方・利益率などを自分たちで決め自分たちで売るというスタンスですので営業の動きは各自の裁量に任せています。
●既にお取引頂いているドラッグストア等の店舗に1日に約7～8件訪問し、店長やエリア長などと商談します。
(1人あたり約30店舗を担当）※新商品のおすすめをしたい時などは、1日中営業所で企画書やＰＯＰ等販促物の準備をすることもあれば、1日中、外回りをする日もあります。
状況に応じて直行・直帰もＯＫ！●月1回は営業会議に参加。
日頃の営業活動で「売りたい」「ヒットするかも」と思ったものを各自出し合い、商品化を検討します。
◎得意先は店舗毎に決裁権をもっていますので、自分の提案次第で店舗内の売上シェアを伸ばしたり自分が仕掛けた商品がヒットを飛ばすことも可能です。
◎商談相手は30代前半が中心。
世間話を交え、堅苦しくない雰囲気で商談を進められます。
◎受発注書類等は事務が一括して処理するので営業に専念できます。
■研修入社後スグは、取り扱う商品を覚えていきます。
本社に商品を保管している倉庫があるので出荷作業をしながら、徐々に覚えていって下さいね。
その他に、先輩社員に同行し、商談や提案を直に見て覚えます。
商品の知識も少しずつ身につければ大丈夫！半年～1年で1人立ちすることができます。
■こんな専門性が身につく医薬品、健康食品等の知識はもちろん、マーケティング～仕入れルートの開拓販促に至るまで幅広い知識が身につきます。
提案力や顧客との交渉力など営業に欠かせない能力も身につきます。