提案営業（設立66年の老舗商社／33歳所長・30歳課長などの就任例あり！） (@日本梱包資材株式会社)

既存営業7割／鉄鋼・電機・食品・運輸などの各企業に対する梱包資材・機器の提案具体的な仕事内容

【梱包資材とは】
貴方にPCを使って通販で物を買った経験があれば、イメージの付きやすい仕事かと思います。
購入した商品が、汚れていた、欠けていた、壊れていた、となったら二度とその会社から買おうと思いませんよね。
そうならないように、梱包資材でしっかりと中の商品を守る役割が梱包資材の役割です。
開けたら捨ててしまう消耗品ですが、きちんと商品が届くという当たり前を支える事が私達の仕事です。

【営業先】
クライアントは、大手上場企業から中小企業、町工場までさまざま。
購買部門、生産・物流部門、現場の方々とやりとりします。
新規：既存の割合は人によりますが、平均して3：7ほどです。

【提案内容】
4000以上ある、商品の中からクライアントのニーズに合う商品を提案します。
時にはクライアントの要望に合わせて、メーカーに連絡しカスタマイズをお願いします。
（例えば）既存の商品だと、お客様の届けたい商品を包み込みきれない。
そこで10センチだけ長く作れないかとメーカーに相談し、調整をします。
「●●さんに頼んでよかった！ありがとう」と言ってもらえます。
既存クライアントの場合、特定の商品を定期的に発注いただく形になりますが、現場の状況を把握してよりニーズに合う商品をおすすめしたり、新商品をご紹介するなど、積極的な提案が重要になります。
担当クライアントは、営業ひとりにつき数十社～100社以上。
売上は1人あたり月間で数千万円規模です。

【営業スタイル】
日中は、社用車で1日6件ほどのクライアントを訪問。
夕方に帰社し、売上チェックや資料作成などのデスクワークを行ないます。
スケジュールは基本的に個人に任されているので、自分なりに工夫しながら営業活動を行なうことができます。

【入社後の流れ】
社内外の研修で業界・商品知識や営業ノウハウを学んだあと、先輩に同行して実際の商談を経験していきます。
そのあとは先輩からクライアントを引継ぎ、ひとり立ちとなります。
チーム／組織構成当社で活躍する営業社員は全国約40～50名、平均年齢は30代後半くらい。
人材・食品・アパレル業界など、ほとんどが異業種からの転職です。