住宅に関する商材を既存顧客に提案する【ルート営業】 (@小池木材株式会社)

工務店など既存のお客様に対し、当社の取り扱いを提案・販売するルート営業です。
飛び込みや電話営業による新規開拓は行いません。
工務店などのお客様に対し、当社の取り扱いを提案・販売するルート営業です。
既存のお客様対応が中心で、飛び込みや電話営業による新規開拓は行いません。
木材、資材、省エネ設備、内装・外装、水回り設備など、家づくりに関連する商材を幅広く扱います。
お客様のご要望に応じ、単品のみの納入から、家の機能・デザインに関する総合的なご提案まで、さまざまな対応が可能です。
お客様への訪問がメインとなります。
工務店などの他、現場やショールームで打合せを行うことも少なくありません。
ご要望に応じ、多彩な取り扱い商材の中から最適なものをご提案します。
仕様を細かく指定するお客様や、アイデア出しから求められるお客様など、ご要望もさまざまなので、柔軟な対応が必要となります。
1人で担当するお客様は、30件ほど。
効率の良いスケジュールを組んで行動してください。
入社後の流れ・研修についてまずは社内で受発注などの事務処理を覚えます。
その後は当社の扱う製品について仕事を通じて少しづつ覚えていただきます。
慣れてきましたら先輩の営業に同行して頂き、お客様に顔を覚えて頂きつつ営業に慣れていただきます。
未経験の方でもしっかりと教えますので、ご安心下さい。