得意先の工務店等に対する住宅設備機器の【ルート営業】 (@株式会社平田タイル)

得意先の工務店等に対する、システムキッチン、ユニットバスなど住宅設備機器のルート営業です。
扱う商品は無数にあります。
「これが欲しい」と言われることは少なく、「こんな現場だけど、いい商品あるかな？」とか「施主さんがこんなものを欲しいと言っているけど、あるかな？」といった具合に相談を受けることが多いです。
（例えば、「L字型のキッチンが入っているところにＩ型のキッチンを入れ替えたい。
レンジフードの位置が変わるけどいけると思う？」といった具合です）それに対して「こんな商品がありますよ」と提案します。

【仕事の流れ】
１.お得意先の工務店等にリフォームの案件が発生。
（例：「トイレを変えたい」「お風呂を変えたい」）↓2.平田タイルの営業に声がかかる。
↓3.工務店さんが現地を調査。
（寸法やお客様の要望を確認）↓4.それに合わせて商品を提案・見積もりを提出。
↓5.それを元に工務店さんがお客さまにご提案。
（そのまま決まることもあれば、イメージを掴んでいただくためショールームにお連れすることも）↓6.受注が決まればメーカーに発注。
納期等の確認。
↓7.平田タイルの工事部が施工する場合は、その段取りも。

【営業・金子のとある１日】
午前…まずはメールチェック。
休み明けは特に注文や問い合わせのメールが多いです。
折り返しのメールや電話など午前中は対応に追われます。

▼午後…車でお得意先をまわります。
しっかり時間をもらって打ち合わせすることもあれば、新商品の案内をするだけの時もあります。
なので日によって訪問件数はまちまち。
だいたい1～7件くらいです。

▼夕方…外回りをしている間にたまったメールの対応、明日の準備などをして帰宅。
ちなみに水曜はノー残業デーです。

【専門部隊がいるから営業に専念できます】
発注、配送、工事と専門部署があるので、営業は営業に専念できます。
また見積もり専門の部隊もいますので、スピーディな対応が可能。
営業活動をしっかりとフォローしてくれます。

【研修制度が充実しています】
社内研修の他、工事部の担当者と一緒に施工現場をまわる現場研修、メーカー主催の商品研修などがあります。
もちろん先輩も日々サポートします。