まずは倉庫管理や事務で仕事を覚える【専門商社のルート営業】 (@寺尾機械株式会社)

【寺尾機械と言えば知っているお客様ばかり】
工作機械、ＮＣ加工機、治工具、特殊ネジ等のルート営業です。
◆入社後まずは倉庫管理や事務の仕事から。
内勤の仕事を通じて商品の型番や用途を覚えていただきます。
よく注文の入る商品のことをある程度覚えたら商品の配送も。
配送をお任せし出したら、少しずつお客様の注文も聞いてもらいます。
◆ある程度、商品知識が身に付いたら営業デビュー。
お客様は中小の自動車部品メーカー40～50社。
「寺尾機械です」と言えばお客様はみなさんよくご存知です。
だからまずは「寺尾機械の○○でーす。
ご注文の品をお届けに参りました！」なんて元気に挨拶して顔と名前を覚えてもらうことから始めてください。
営業先は古くからお付き合いのあるお客様ばかり。
きっとお客様も長い目で見て、あなたのことを育ててくれます。
◆営業1人あたり10～15社を担当し、1日5～8社訪問。
いつもは工場でコツコツとモノ作りをしているお客様なので営業が訪問するとよく話が盛り上がります。
小さな部品等の注文が入ったら営業が翌日納品。
工作機械やＮＣ加工機など大きな製品はメーカーが直接納品してくれます。
日ごろ、こまめに訪問して世間話を楽しみ、小さな部品の注文を頂いているとある日突然「そろそろ新しい工作機械を入れようかなと思うんだけど」と大型受注に繋がったりします。