売上シェアＮｏ．１ 物流システム機器の提案営業◆国内・海外 (@ホクショー株式会社)

国内外の工場や倉庫など物流の現場で使われるシステム機器の提案営業国内外の工場や倉庫、通販の配送センターなどで使用される、コンベヤ、仕分けシステムなどの物流システム機器の提案営業をお任せします。
既存顧客のシステム更新、工場新設による新規導入とともに、HPや当社が出展した展示会に来場された企業様などの新規案件もあります。
また海外案件の場合は現地販売店経由の問合せが中心。
業界新聞などで企業の工場新設の情報を入手しアプローチすることもあります。
《業務の流れ》※国内・海外営業とも基本的には同じです
▼問合せ～ヒアリングお客様の担当者から仕様・条件等をヒアリングします。

▼提案書作成～見積作成設計・工事部門などと詳細を詰めながら、お客様の業務の流れや人員の動線などを考えた最適なレイアウトを考えお客様に提案。
必要があればセールスエンジニアが作成した図面をもとにプレゼンを行います。
提案内容の確定後、見積書を作成し提出します。

▼交渉～受注
▼納入後もお客様との窓口として長いお付き合いをしていきます※国内外の現場への出張もあり

【海外営業】
地域は東アジア、東南アジアが中心。
ソウルと上海の当社現地法人、現地の販売会社を通じて販売します。

【6割が標準品、4割がオーダーメイド】
当社製品の2大エースである垂直搬送システムと仕分け搬送システムなど、単体での注文もあれば、お客様の業務の流れに合うようにそれらをコンベヤなどの機器と組み合わせるオーダーメイドのニーズもあります。