耐震・改修、構造設計の実績は全国上位！環境抜群！【建築営業】 (@株式会社トクオ）)

【ゼネコンや官公庁からの信頼がアドバンテージ】
耐震・改修設計（意匠・構造）、新築設計の営業公共施設・学校教育施設・医療福祉施設・官公庁舎・集合住宅など建物は多岐にわたります。
社会と人、とりわけ子供たちや身体の不自由な方を守る耐震案件、そして唯一無二の「作品」となる新築・意匠案件の受注に取り組んでください。
耐震・改修のニーズは非常に高く、新築・意匠も一括で任せられるというのは取引先に大きなメリットになり当社の強みになりますので、実績作りという観点では、どちらかというと後者に重きを置いて頂きます。
前者において大きな信頼を築いていますので、ニーズも既にあります。
未経験の方には、営業に必要な建築や設計の知識、当業界の営業の仕方・しきたりなど、すべて教えます。
いずれも慣れるまでは社長や先輩と一緒に取り組んで学んでください。
●設計事務所の営業と言えば基本的には紹介やリピートが主体となるので、まずはあなたを信頼して頂くことから、そして構造設計の営業からスタート。
新たな依頼や情報を頂くために既存取引先（ゼネコンや官公庁）へ定期的な訪問やフォローを続けます。
官公庁への活動も名刺を入れて帰るだけではなく、担当者と対面で会うことに努めてください。
●慣れてきたら、新築・意匠案件の担当者様をご紹介して頂けるよう働きかけ、既存取引先だけではなく不動産会社やハウスメーカー、工務店そのほか営業対象を広げてください。
●ご相談を受けたら、「どんな土地に何を建てるか」をヒヤリング。
建築士を交えた打ち合わせを行なう段取りをつけてください。
●打ち合わせを元に建築士と共に平面図・立体図・模型やパースなどでプレゼンを行ない、見積を提案。
●建築士が工事監理を行いますが、営業も同席する場合があります。
※官公庁の競争入札・指名入札、プロポーザル・コンペにも対応できるよう手順をイチから教えます。