100年続く"老舗の総合商社"で未経験からはじめる【ルート営業】 (@株式会社川嶋)

【 地域密着型の営業スタイル 】
★長年取引のある法人・店舗へ向けてのルート営業です。
★頑張りはスグに反映！営業手当の額を3ヶ月毎に更新します！◆長年にわたり取引のある法人や店舗へ向けてのルート営業◆ 担当する取引先とじっくり付き合い、 「こんな道具がほしい!」という要望に対して応えていく仕事です。
■専門性の高い商品を展開——商品は、大工道具や左官道具、手工具、電動工具など、建築現場に欠かせないプロフェッショナルツール。
トップクラスのシェアを誇るブランドの一次代理店でもあり、多くの取引先から高い信頼を得ています。
また、自社オリジナルのブランドも展開。
他社にはない、いくつものアドバンテージがあるため営業活動はスムーズです。
■エリア担当制で、取引先とじっくり付き合う——営業スタッフ一人当たり、30～50件の取引先を担当。
新規をどんどん当たるのでなく、1社1社と腰をすえて長くお付き合いを続けるタイプの営業です。
担当エリア内の取引先を社用車で回り、要望をヒアリング。
迅速な対応で、必要な道具を提供していきます。
★ピッタリな道具がなければ探す。
これがまた面白い!取引先の要望の中には、当社で取り扱っていないような「特殊な道具」も出てきます。
そんなときは、メーカー探しから手掛けていく。
これがまた面白いんです。
取引のないメーカーに掛け合って、最適な商品を見つけ出す。
既存商品で対応できないならカスタマイズも!こうして納品できたときの達成感は格別です。