業界トップ級のシェアを誇る建材メーカー!【ルート営業】 (@城東テクノ株式会社)

【建材商社をはじめとした、既存顧客のフォロー業務を担当】
※1日の訪問社数は平均5社。
新商品のご案内などを含む、じっくり型の営業スタイルです！木造住宅で使用される、建築部材の提案業務。
商社や施工会社に向けたルート営業をお任せします。

【具体的には】
◆定期訪問◆現状・ニーズのヒアリング◆新商品のご案内◆サンプル手配 など日々の受発注対応や見積作成などは事務スタッフが担当。
そのぶん営業活動に専念できます。
また、1日の訪問者数は5社程度と少なめ。
エリア毎またはクライアント毎に振り分けた担当先を効率良く訪問し、お客様との信頼関係をじっくりと育んでいきましょう!

【単純に“売るだけじゃない"から面白い!】
時には得意先の担当者に同行し、建設現場に出向く機会も!その際に感じた滞在ニーズや新たな気づきは、月に2回開かれるフィードバック会議での発言や「起案提案書」に反映を。
「起案提案書」は商品化検討会議でも使用されるもの。

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▼自分の活躍やアイデアがカタチになり商品化されるやりがいや達成感を味わえます。
木造住宅の8割に使用。
抜群の知名度が力強い味方に!主な商材は“キソパッキン"や“高気密型床下点検口"など。
一般的には馴染みのない製品ですが業界での知名度は抜群!中でも“キソパッキン"は、国内に建つ大半の木造住宅に採用されるほど。
非常にニッチな製品なので価格競争に巻き込まれる心配もナシ。
自社の製品に愛着と自信を持てることも当社で働く魅力です!“選ばれる製品"が“頼られる営業"に育ててくれる!“使える"営業ツールもふんだんに。
商品カタログのほか、タブレット端末を貸与し、施工動画などを用いたリアルな営業活動を展開。
製品の特徴や強みを明確にお伝えすることでお客様のお困りごとを解決する糸口が見つかるはず。
当社はこうした“問題解決型営業"で、業界トップクラスのシェアを確立しました。