世界トップクラスの製品力をもつ温度監視器具メーカーの【営業】 (@デルタトラックジャパン株式会社)

【年間休日120日】
お客さまごとのニーズにあった、最適なカスタマイズ「温度計」を提案します。
■お客さまは？医薬品、半導体、食品メーカーなど、誰もが聞いたことのある大手企業が取引先。
近年では医薬品業界との取引が順調に拡大中。
どのお客さまも、微細な温度管理が必要な商品を扱っているため、当社の温度計測・記録技術が求められているのです。
■営業スタイルは？＜新規＞まずは、お客さまの用途やニーズをしっかりとヒアリング。
最適な商品を選び、必要に応じて細かな仕様変更を本社に要望します。
ドライアイスや保冷ボックスメーカーなどの協力会社とともに営業をかけることも少なくありません。
＜既存＞一度ご利用いただいたお客さまは、継続して使っていただけることがほとんど。
追加受注対応や、年に2回程度のメンテナンスなどを行います。
■出張は？取引先は東京に多いため、月に東京出張が3～4日×数回あり、それ以外は、資料作成などのデスクワークがメインです。
また年に一度、選抜メンバーでアメリカ本社へも訪問しています。
■入社後は？入社後1ヶ月間はまず、商品について勉強していただきます。
その後、先輩の同行をしながら引き継ぎを行い、まずは既存のお客さまをメインに担当。
取引先の対応や商品知識が板についたら、次は新規のアプローチにも挑戦していただきます。
■英語が話せなくても大丈夫？大丈夫です。
ただ、アメリカの本社とのやり取りや社内資料などはすべて英語表記。
毎日身近に英語があるので、自然と身につくはずです。