総合機械メーカーが製作する切削工具や機械部品の営業(提案営業) (@株式会社不二越)

新規・既存顧客への切削工具の提案型営業具体的な仕事内容

【仕事内容】
・新規、既存顧客への提案型営業・代理店、販売店とともに、エンドユーザーへの新商品、新技術プレゼン

【具体的には…】
・顧客の改善要求に対し、単なる商品紹介に留まらず導入への具体的な提案を行います。
・外回りのほか、受注、発注や工場との納期調整、見積書・調査書、回答書やプレゼン資料の作成を担当します。
・入社後は先輩や同僚から徐々に顧客を引継ぎ、20社前後を担当します。
※既存顧客への営業と新規開拓の割合は8:2程度です。

【営業スタイル】
■メーカーへの直接営業・加工ワーク毎に専用工具を導入しているため、工具の選定と仕様決めが必要となる部門です。
■代理店への流通営業・町工場、職人、一般ユーザー、代理店、販売店、ホームセンターなど
業界問わずさまざまな店舗を担当する部門です。
・市場のニーズをとらえた製品のラインナップと提案が必要です。

【取り扱う製品ラインアップ(例)】
ドリル、カッター、旋盤、フライス盤、エンドミルなどの切削工具チーム／組織構成各営業所で幅広い年代の社員が活躍しています。
新しく入社された社員には、業務を通じて先輩から丁寧な営業ノウハウや業界の知識など教われます。
しっかりとコミュニケーションが取れる営業チームなので、気兼ねなく仲間に入っていただける環境です。