【ルート営業】☆大正9年から続く名古屋の老舗企業の一員へ (@富永電機株式会社)

《既存の客様へ向けた業務用空調機器の販売・提案》◎大手設備会社のほとんどが取引先で、既存のお客様へのルート営業がメインの仕事

【取り扱う商材】
◎店舗・オフィス用エアコン◎ビル・工場用空調システム◎換気扇◎ヒートポンプ式熱原機

【具体的には】
◎お客様への定期訪問◎商品や展示会などのご案内◎見積作成◎商品の手配◎納品立会い◎試運転調整立会い など訪問企業数は、日に2～5社が目安。
営業エリアは、愛知・三重・岐阜を中心とする中部エリア。
中部の大手のほとんどの設備との取引実績があり、中でも「東芝キャリアの空調機器なら富永電機さんに」と言われるほど、高い知名度を誇っています。
当社では四半期ごとに表彰制度を設けており、毎回多くの社員が表彰されています。
無理のない水準ということもありますが、それ以上に当社の引き合いが非常に多い証拠であるといえます。
ですからモノを売り込む…というよりは日々のお客様先への定期訪問を通じ、パートナーとしてよりよい関係を築くことが大切です。
1年目、1年半、3年…と、段階を踏んで、チャレンジ入社後1年目は、同行を通じ実機を見てサイズ感や特徴、仕事の流れをつかんでください。
商品勉強会や研修制度も充実。
1年～1年半でカタログの商品提案といった小さな案件から少しずつお任せ。
3年目くらいから工場の生産に関わるヒートポンプ式の熱原機など大規模案件に挑戦!できることが増えていく楽しみがあります。