新規開拓＆ノルマ＆残業ナシ！お客さんに愛される【ルート営業】 (@大黒屋鋼機株式会社)

機械工具・機械部品等を必要とする既存顧客のフォロー営業
★定期的に回るのは2～3社程度●扱う商材は製造機械に使われるパーツや工具等、機械にまつわるもの一式。
同じ規格で違う素材のもの、用途は同じでもサイズが違うもの等様々です。
消耗品の発注が中心なので、受注履歴を参照して徐々に覚えて下さいね。
●お客様は港区・南区・東海市等の車で1時間圏内にある、セットメーカーや電力・食品関係のお客様を10社程度引き継ぎます。
そのうち定期的に伺うお客様は2～3社ほど。
既に先輩が関係性を築いているので、顔と名前を覚えて頂くことから始めて下さい。
●日々やること発注を確認し、在庫がないものはメーカーへ発注、在庫があれば車で納品しながら顧客フォローをお願いします。
「電気代を節約したい」「手を痛めない部品がいい」等、些細な悩みを解決できる商品知識も徐々に増やして下さいね。
見積もり作成も行いますが、販売管理システムで過去の実績を見て行えば大丈夫ですよ。