中国市場におけるＡＴ、ＣＶＴの提案営業 (@アイシン・エィ・ダブリュ株式会社)

中国企業を対象とした、自動車開発プロセスにおけるAT・CVTの提案営業100%中国資本から外国資本との合弁まで、中国において自動車製造を行う企業が私たちの取引先。
新車あるいはモデルチェンジ車を開発する段階での提案活動となるため、一つのプロジェクトは開始から完了まで、1.5年～2.5年という長期に及びます。
中堅クラスになると、6社程度を担当し、20～30のプロジェクトを同時に進行させることもありますが、入社後しばらくは2社ほどを担当、1つのプロジェクトを先輩と動かしながら、仕事の流れや中国市場および顧客特性の理解を深めてください。
今回ご紹介した入社6年目の半田の場合、商談の9割は国内でメール・電話を用います。
経験を積むほど、現地に赴き大型の商談をまとめる機会も増加します。
また、担当する中国企業トップを日本にお招きし、当社工場をご覧いただいたり、最新のAT搭載車に試乗いただくといったことも営業活動の一環。
そんな時は、当社経営層も巻き込んでのイベントとなります。
中国市場は、価格・納期・品質のどれ一つとってもハードな場面に直面することが多々あります。
そんな時も開発から製造まで「品質至上」を掲げモノ作りに挑む仲間と共に成長市場を切り進む。
今という時代にしか得ることのできない、刺激と喜びに満ちた仕事です。