明治30年創業のDIY専門商社、業界リーディングカンパニーでの提案型ルートセールス (@藤原産業株式会社)

ホームセンターや専門店等への作業工具や資材、園芸用品といったDIY用具の営業、売り場作り提案など具体的な仕事内容当社には全国展開しているような大きなホームセンターから地域密着のホームセンター、園芸用品店、ネット販売会社、また自営業の小さな金物屋（専門店）まで、大小様々なお取引先があります。
「ホームセンター担当」「園芸担当」「専門店担当」「ネット販売会社担当」と営業部署は大きく4つに分かれており、それぞれ自身のお取引先担当を持って本部やバイヤーさん、店舗・売り場の責任者の方に当社が取り扱うDIY用具や、商品を陳列する売り場作りの提案を行います。
先輩が担当してきたお取引先を引き継ぎますので、飛び込み営業はありません。
商品陳列や売り場作りといった日々の業務を通じて、お取引先や店舗のニーズをヒアリング、次期の商品提案や自社プライベートブランド商品への開発に活かしていきます。

【具体的な仕事内容】
◎担当する店舗に置いてほしい商品の企画提案書・見積の作成～提案◎新商品の案内・紹介～納入提案◎シーズンに合った売り場作り提案～店舗での商品搬入、陳列◎消費者ニーズについての情報収集◎自社プライベートブランド商品の展示会企画～運営◎担当するお取引先の新規出店サポート
など

【取り扱う商品について】
職人さん（大工さんなど）向けのマニアックな作業・電動工具から、一般の日曜大工・園芸用の道具・資材まで、幅広く取り扱っています。
毎年1000アイテムを自社PBとして商品化、「SK11」をはじめとしたベストセラー商品もあります。
＜詳しくは…http://www.fujiwarasangyo.co.jp/products/type.html＞店舗のあるエリアによっても、客層やよく売れる商品、売上は異なりますので、その特性を的確に把握して“必要とされる”“売れる”商品を提案します。
チーム／組織構成東日本営業部の営業社員は東京支店50名、仙台営業所6名、札幌営業所5名で、全体の平均年齢は30代前半、全員が男性です。