アンティークコインの営業 (@株式会社ユニバーサルコインズ)

アンティークコインを投資用商材としてご提案する営業
自社ポータルサイトや店舗による反響営業の対応もありますが、ミッションは外へのアプローチを仕掛ける新規開拓営業です。
・投資や資産運用に関する市場調査・集客プロモーションの企画、実施・集客イベントの運営・外部イベントのリサーチ、出席等による営業活動■入社時の研修は—コインは、誰もが存在すら知らないものです。
商品知識を学ぶための教材はご用意いたしますが、自ら商材知識を学ぶ意欲、行動力が第一に求められます。
あなたの営業経験をもとに営業方針をイチから構築してください。
■主要顧客は—国内の資産家、投資家、起業家、芸術家、富裕層です。
美術コレクション用に求められる場合もありますが、大半は「財産」や「投資用」を目的としたお客様ばかりです。
■アンティークコインの資産価値とは—・不動産等とは異なりコンパクト資産として分散投資にも利用できること・発行数が限られており手元に長く置けば置くほど希少性が上がること・固定資産税が不要であること・容易に換金できず運用保全面においても安心であること■この営業で最も重要なことは—いかに安心・信頼を獲得できるかです。
平均100万～200万円の高額商材であり、アンティークコインのことを何も知らないお客様も大勢いらっしゃいます。
予算や将来の売却予定など丁寧に説明し、一人のお客様と何度もコンタクトを取る姿勢が重要です。
■新規客層へのアプローチ方法は—自由です。
ただし富裕層の方々が取引相手となるため、とりあえずのテレアポや計画性の無い活動はしません。
まずは情報提供の場としてワイン会を開催するなどの切り口が必要。
その他、起業家や投資家が参加するイベントに出席するなど、交流の機会を増やし徐々に信頼関係を築いていきます。
■自ら企画を出しマーケットを開拓していく取り組みを—ワイン会はあくまで一例であり、ワイン会前提となる営業ではありません。
あなたの企画に合わせてパーティーブースを準備することも可能ですし、極端な話、活動エリアも東京でなくて構いません。
新しいアイデアと実行力にこそ、マーケット拡大の余地があると考えています。