学歴も経験も志望動機も不問!【ライフコンサル営業】教育体制◎ (@株式会社ブライトシェア)

お客様の「理想的なライフプラン」をヒアリングし、マイホーム購入に基づいた「人生設計」のご提案をする仕事です。
“単なる不動産の販売ではありません。
"不動産を通じた「お客様のライフプランナー」としてアドバイスを行う仕事です。
■物件周辺にお住まいのお客様にアンケートの実施(市場調査)↓■お客様ご希望のライフプランをヒアリング↓■詳しくご案内するためのご提案のアポイントをいただく↓■お客様ご希望のライフプランに沿ったご提案※1人で契約ができるまでは必ず上司が同行します。
↓■おめでとうございます!契約です!※数千万円という大きな金額を動かす契約です。
※ご提案のアポイントをいただいてからの当社の成約率は60～70%にも昇ります。
基本的には、もともとマイホームの購入を考えていない方を対象に「先々の人生を考えるキッカケ」を与え、「マイホームを購入する意味」を知っていただくところから始まります。
入社後は経験豊富な先輩社員が1からじっくりとサポートします!★個性に合わせた教育スタイル★一人ひとりに個性があり、一人ひとり価値観は違います。
その中で「会社の決まりだからこうしろ」とか、「こうあるべきだ」というようなトップダウンな教育はあり得ないと考えています。
当社では、個々の性格や考え方にふさわしい方法で育てていきます。
自分のやりやすい方法が一番成長できる方法ですよ。
★大切なことはお客様や仲間が気付かせてくれる★不動産という高額な商品を主に取り扱っている以上、なかなか契約に至らない…、なんてことも出てくるでしょう。
契約を取ることだけを考えていると、お客様と「会話」をすべきところがだんだんと「説明」や「説得」に変わってきてしまいます。
大切なのはお客様を深く知り、まずは『お客様に感動すること』です。