【既存顧客中心のルート営業】★売りやすい自社開発カー用品 (@株式会社コムテック)

オートバックス、イエローハット等大手カー用品量販店及びFC本部、代理店本社への自社製品の提案。
普段は既存のお客様の各店舗にまわり、在庫切れにならないように追加注文を受けます。
店舗内の商品ディスプレイを工夫するなどしてエンドユーザーに購入頂けるようサポートも行います。
エリアにもよりますが1日の訪問件数は5社ほど。
新製品リリースのタイミングで、大手カー用品量販店やFC本部に対して「前シリーズよりもこんなところが優れています。
初回は○○台入れてください」「○○エリアでは、こんなキャンペーンはどうでしょう」など商品の価格・量、販売支援について交渉・提案します。
既にお取引いただいているお客様への提案が中心ですし大手自動車メーカーの純正品に採用されるほどしっかりした製品なので提案しやすいと思います。
■研修について入社後2～3ヶ月は、先輩と一緒に40～50件のお客様を定期的に訪問することから始めて頂きます。
訪問は1日5社程度。
引継ぎがちゃんとできるように、顔と名前を覚えてもらう事からスタート。
2週間ほどたったところで、3日間本社での研修が入ります。
ここでは、商品のより詳しい仕様などを企画部やデザイン部のスタッフから教わります。
詳しい商品知識を身に付ければ、提案の幅も広がりますよ。
■営業エリア [1]東京、神奈川、千葉、埼玉、山梨、茨城、栃木、群馬、新潟、長野、静岡など関東一円 [2]札幌を中心とした北海道全域。
研修後、相談して決めましょう。