若手が活躍！専門商社での英語を生かした提案営業 (@キクデンインターナショナル株式会社)

◆海外メーカーから製品輸入、国内の電機／造船／鉄道メーカーに販売◆個人裁量大きく、スピード感有！・数十種類の取り扱い商品からご提案
「新しい物を追い求める」というより、
「慎重に物事を見極める」方が多い、この業界。

そのために学ぶべきことは少なくありませんが、
先輩がしっかりサポートします。
・担当のお客様について
入社後は先輩のサポートをしながら数社を担当。

仕事の進め方、専門知識を学んでいきます。

その後は経験・実績に応じて、担当顧客を増やしていきましょう。

・お客様から要件のヒアリング
新製品開発やプロジェクトの中で、必要としている要件についてヒアリングをします。

「技術畑」のお客様のお話は、理解するのに苦労することも。

しかし「分からないことを、分からないままにしない」ことが大切。

お客様の持つイメージを、具体的に掴みましょう。
・要件に合う製品を海外から調達
お客様の要件を英語に訳し、海外メーカーの担当者に伝えます。

「いざ製品が届いたら、イメージと違った」とならないように、
事前のお客様とのイメージのすり合わせは非常に重要です。
配属は重電関係か船舶・鉄道関係の部門のどちらかです。
海外メーカーとは、英語を用いてメールや電話でのやり取りが中心。
目安としてTOEIC700点程度の英語力があれば、問題ありません。
入社後、1～2年は先輩がOJTを行います。
既存顧客の担当となるため、飛び込み営業などはありません。