新規問合せ年間７００件超！探客ナシで顧客に向き合える住宅営業 (@株式会社アッシュホーム)

注文住宅を中心とした提案営業
※お問合せ頂いたお客様を対象とした反響営業ですアッシュホームでは、・シンプル設計の家「スミレ」・長期優良住宅「メグル」・オール電化の家「キレイ」・太陽光発電の家「ヒュウガ」・2.5階建ての住まい「大収納のある家」・550万円からの家づくり「新すまい55」という6種類の新築注文住宅を商品として用意。
上記をベースにしながらお客様の要望に合わせて、価格調整・仕様変更をします。
このシステムはお客様に理解頂きやすいだけでなく、提案する側も覚えやすいのが特徴。
以下を経て受注を頂きます。
◆ご来社されたお客様からの家づくりのご相談住まいに関するニーズをヒアリング。
具体的には予算・家族構成・敷地状況などを伺います。
↓◆ご要望の確認・敷地確認・事前調査プランや資金計画についてのご要望をお聞きし、敷地についても事前に調査を行います。
↓◆1回目プレゼンテーション(プラン・資金ご提案)お聞きした要望をプラン図や資金計画書でご提案。
↓◆融資事前審査・承認提案した資金計画書にて、融資の事前審査。
↓◆2回目プレゼンテーション(プラン・資金ご提案)ご要望のすり合わせを行う最後の場となります。
↓◆詳細見積のご提出・ご確認プランや資金計画に問題ないか確認。
問題なければ決定プランとお見積りを提出します。
↓◆本設計依頼お客様にプラン・金額共に納得頂き、正式なご依頼・受注となります。
※入社後は先輩の商談に同席して、商談の流れと知識を修得して下さい。

学んだ後、商談に挑戦しますが新人のうちは先輩が同席。
少しずつ成長して下さい。

また反響営業のため飛び込みや新規のテレアポはなし。

営業未経験でも始めやすい環境だと思います。