卸問屋、量販店、コンビニのバイヤーなど、既存のお客様に対するルートセールス具体的な仕事内容
【具体的な仕事内容】
営業一人あたりの担当は15~20社程度。
定期的に訪問しフォローすることと、春、秋に新発売する新商品のご案内、小売店での販売状況に即した、売場戦略の検討、取扱い店舗拡大に向けた営業戦略立案などをお任せします。
お取引先からの「こんな商品があったらいいのに」といった声を元に開発部門へフィードバックを行い、新しい商品に活かされたりもします。
◎新商品提案のタイミング————————————年に2回、春夏(11月~2月)と秋冬(6~8月)に新商品が発売される時期が、新たな提案のタイミングです。
◎新商品開発へのアプローチ————————————
【お客様からの要望】
or
【営業からの提案】
価格帯や、消費者志向など、市場分析をもとに顧客が納得いくまで話し合います。
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【マーケティング部に相談】
「いいんじゃない。
それ売れそう」
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【各部署との調整】
生産本部や調達本部など、社内各部署の調整役になります。
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【ヒット商品になるかも!】
チーム/組織構成いずれの営業所も営業同士が協力し合い、サービス向上に努めています。
★20代~40代の社員が活躍中★例えば…
【広域営業統括部】
・量販営業部(4名)
(部長/シニアマネージャー/中途入社(前職医療業界出身)1名/新卒入社1名)その他、大阪や九州に1名ずつ在中している社員がいます。
・CVS営業部の場合(4名)(部長/マネージャー/中途入社(食品業界以外も活躍中)2名/新卒入社2名)