安定！公共インフラ資材の【ルート営業】 (@光進商事株式会社)

土木や上下水道工事で使う資材のルート営業。
案件の80％は公共インフラ設備の工事関連です。
◆公共インフラ設備の工事に使用する資材の提案から見積もり・納品・フォローをお願いします。
取引先は愛知県や市区町村の自治体と土木や上下水道工事など土木建設工事会社など多数です。
◆最初は先輩が同行するので営業未経験の方でも安心です。
まずは顔と名前を覚えてもらうことから始めましょう。
元気に挨拶ができれば大丈夫です。
◆光進商事の社名が浸透していて営業しやすいです。
長いお付き合いのある顧客ばかりですから営業しやすいですよ。
◆担当顧客の工事現場を回りニーズを引き出します。
現場監督など担当者に「この資材は足りてますか？」「こんな資材は必要ないですか？」といった気配りをしながらニーズを引き出します。
「それ持ってきて！」となれば気の利くデキる営業として現場で認められていきます。
≪営業の1日の流れ例≫9：00※出社・朝礼▽9：10頃※スケジュール設定。
書類を揃えたり資料作成をします。
▽11：00頃※外回りを開始▽16：00～17：00頃に帰社※見積もりや書類を作成し帰宅します。