安定性抜群！道路保安用品商社の【ルート営業】 (@株式会社アドビック)

安全保安用品のルート営業固定の得意先のお客様への営業です。
飛び込みや新規開拓はありませんが、紹介などで新しいお客様が増えることはあります。
当社で取り扱える様々な商品から、お客様の現場に必要なものを提案していってください。
最初は、同じ営業を担当している先輩が、一年近く同行などを交えて指導します。
例えば、地元の警備会社なら、元気にあいさつして野球の話をして帰るだけ。
話の最後に、「いつものカラーコーン、5本頼むわ」と、一言だけ商品の話をするなんてことも。
お客様に合わせて、柔軟に対応を変えていきます。
そういったお客様の性格も引き継ぎますので、ご安心ください。
◆ノルマなしの営業◆会社として1年間の目標はありますが、個人ノルマはなく、月単位でも評価は決めていません。
「このお客様は半年近くかけてじっくり関係性を深めたい」など、個人のやり方に合わせられるよう、ノルマでは縛らない社風なんです。
◆1日10件程度訪問◆商品のお届けなど、アポのあるお客様が1日2、3件。
そのお客様の場所に合わせて、周辺の担当顧客のところに顔を出して回るスタイルです。
雑談だけでも構いませんから、顔を出して話をして帰ることが大切になります。