九州の電力を支える営業【長年の既存客へのルートセールス】 (@大井電気株式会社)

電力会社を中心とした客先の設備計画に伴った機器の提供・入替や新製品の提案等九州の電力会社を中心に、電力供給に必要な伝送機器や監視制御機器などをご案内します。
お客様はすべて長年のお付き合いを持つ企業ばかり。
定期的に訪問する中で信頼関係を築きながら情報収集やニーズの見極め・掘り下げ等を行って下さい。
■訪問頻度は一人あたり3～5社受け持ちで各社月1～2回ずつ訪問するのが一般的です。
お客様のニーズをいち早くキャッチするため小まめに対応することがコツです。
■技術的な部分はSE職（技術営業）が担当しますのであなたは実際の商談に入ったらスケジュールの調整といったコーディネーターのような役割となります。