販売代理店を支援し、組織と売上を創造する!スーパーバイザー (@マックメカニクスツールズ株式会社)

高級整備工具MAC TOOLSを販売する代理店のスーパーバイザーとして、担当エリアの代理店各社のコンサルティングからサポートまで一貫してお任せします「MACバン」と呼ばれる移動販売車両で、エンドユーザーである整備工場やディーラーなどで働くプロメカニックの元へ出向き販売します。
スーパーバイザーは、エリア専任制を引き、そのエリア内の20～25の代理店の担当しながら、下記3つのミッションを遂行してください!

【1】
人を創る当社製品の知識から提案の仕方など、様々な角度から販売代理店としてのマインド、モチベーションの創造をしてください。

【2】
数字を創る継続的にビジネスを行い、売上アップを図れるようにサポートしていき毎日積極的にオーナーと会って、時には一緒に顧客先を回りながら、売り上げ拡大・予算達成のためのコンサルティング～支援活動を行います。

【3】
組織を創る代理店を回りながら、担当エリアで会社として、より売上を伸ばすために、どういう施策を打ち、成長していくかを考えてください。

【研修&先輩指導充実!】
知識やスキルを吸収できる入社後は1週間程度本社で基本的な商品知識や会社概要について学んでください。
その後配属先にて先輩社員に同行しながら代理店に対する基本的なコンサルティング・サポートのノウハウを学びます。
研修後はひとり立ちに向け、先輩から担当代理店を引き継ぎ、一人ひとりのオーナーと協力しながら売上アップを目指しましょう。

【会社全体でフォロー】
定期的に代理店を集めた共有会毎月のミーティングや年に数回開催されるイベントなどを通じて普段個別で活動する代理店オーナーを集めて、成功事例や新商品情報等に関する情報共有を行います。
こうしたリアルな場を通じて、代理店同士が刺激を受けあい、切磋琢磨しながらエリア全体の底上げを図っていくことも、スーパーバイザーの大きな役割です。