ソリューション営業【名だたる大手企業からの信頼を集める商材】 (@パナソニックESネットワークス株式会社)

【入退室管理・監視カメラ・エネルギー監視などに関する機器やシステムの企画提案】
※ただのモノ売りに終わらず、自ら考えたソリューションも提案《どんな風に役に立つ仕事?》「オフィスのネットワークを高速化したい!」「ネットワークが停止するトラブルを減らしたい!」「節電やコスト面からネットワーク環境を見直したい!」といったお客様の“声"に応える仕事です。
《提案先は?》直接システムを導入する法人企業と、自社製品を代理販売するシステムインテグレーター・商社。
大きく分けてメーカー営業とソリューション営業、2つの顔を持つことになります。
直接アプローチする提案先として挙げられるのは、大手民間企業や商業施設、官公庁・自治体、大学、病院など。
業界も特別な制限がなく広範囲にわたり提案できる点は営業上の強みであり、飽きのこない面白い部分でもあります。
担当社数は、一人数社～数10社程度です。
《具体的な仕事内容は?》・顧客へのアプローチ・個々の案件の打合せ・提案書、見積もりの作成・商品勉強会・展示会参加 など●仕事の大まかな流れを紹介します。

▼アプローチ/「高速化」「セキュリティ」「PoE」などを切り口に、営業を行います。

▼ヒアリング/お客様の悩みを詳しく伺う上で、事業や経営面で抱える課題を理解します。

▼提案/お客様のニーズにあったインフラ環境を提案します。

▼プロジェクト管理/SEや施工担当と協力し、設計・構築の管理をします。
●グループの優位性を活かし数億円のプロジェクトも!パナソニックをはじめ、ソニー、マイクロソフト、トヨタ自動車、東レ、森永製菓、JFEグループ、北海道電力、NTTグループ、KDDI、ソフトバンクグループ、オリエンタルランド、イオンモールなど名だたる企業と取引実績があります。
大きな信頼をいただき、大規模案件に関わるチャンスは大いにあるでしょう。