お客さんと二人三脚でホール業界を盛り上げる【メーカー営業】 (@株式会社藤商事)

担当エリアのパチンコホールに、情報提供やコンサルティングを行いながら、新機種の営業をします。
■担当エリア内のお客様（パチンコホール）を、一人40～70店舗担当。
当社の開発するパチンコ・パチスロ機を導入していただくよう、営業活動します。
多くの場合、ホールの経営者や店長に交渉します。
■単に「買ってください」といっても売れるわけではありません。
競合メーカーも多い中で、日頃から業界情報の提供や、集客方法の企画提案時にはホールの経営状況を分析して改善策を提案するなど、ホール経営のパートナーとしての役割を担うことが重要。
新機種の面白さとともにいかにパチンコファンの方が楽しめて稼働率を上げられるかを、しっかり伝えていくことがポイントです。
●製品に対する知識も大切ですが、信頼関係を構築することが重要です。
お客さんに「◯◯くんだから買うよ」と言っていただくことが何よりの幸せです。
■市場の声や自分のアイデアを、開発スタッフに伝えながら一緒にヒット機種をつくっていくのも営業の面白さです。