問屋や小売店に昆布菓子を提案する【ルート営業】 (@中野物産株式会社)

問屋や小売店に対して『都こんぶ』と『おしゃぶり昆布』を提案するルート営業です。
●一日数件の問屋を訪問して、売れ筋商品や新商品のご案内、業界の最新情報などを伝えていきます。
まずは担当者の方と信頼関係を築くことが先決。
関係ができれば追加発注が増えることになります。
●商品の置かれていない小売店に、問屋の担当者と伴に、商談することもあります。
商品の特徴や魅力を的確に伝えて新たな小売店の開拓もお願いします。
●小売店には単に商品を置いてもらうだけでなく、それが他社商品よりも売れるようにするのが営業の役割。
商品の見直しを考えたり、特売キャンペーンを提案し、小売店の売上に貢献できるような販促企画を実行します。
●コンビ二、スーパー、百均、ドラッグストア、駅売店等今ではいたるところで買える商品ですが、まだ私たちが気づいていない有望な販路があるかもしれません。
いずれは新たな販路の開拓もお願いしたいと思います。