これからの１００年を担う【営業（幹部候補）】 (@株式会社イビコーポレーション)

岐阜県を中心とした愛知・滋賀(一部)の取引先への化学工業薬品・分析機器等の提案営業取引社数の拡大と、既存顧客との取引額ＵＰをミッションに、顧客との関係性を大切にし潜在的なニーズを拾い上げる等売上拡大に向けた積極的なアプローチを期待しています。
将来的には、営業企画立案や組織マネジメントにもチャレンジできます。
■営業スタイルについて基本的な営業の流れは…お客様からの受発注業務↓商品の納品(配達)↓納品時にお客様と会話↓顧客の課題、ニーズ把握↓自社での取り扱い品を提案お客様は岐阜県内を中心とした会社、工場、官公庁、学校関連。
既存顧客に対するルート営業が基本です。
研修後は既存取引先を担当します。
また、商談相手は部署の担当者から経営者まで企業規模により変わります。
■扱う商材とマーケットについて主要商品は、ものづくりに欠かせない原料・資材等の化学工業薬品が中心で、次に分析機器等の理化学機器、そして食品業向けの包装資材等。
専門知識が必要な商材ですが、徐々に覚えていただければ大丈夫。
年間で、化学工業薬品で約60％、理化学機器で約30％、食品関係で約10％のトータルで約18億円の売上構成です。
安定感と同時に提案先が限られているのではと思われがちですが、当社のシェア拡大の余地は無限にあると考えています。
長い歴史に培われた関係性を活かして、他部署・他事業部等への提案を行い、既に競合他社とお付き合いのある企業へのリプレイス営業も期待しています。
■強みを活かした営業スタイルでＯＫ好きなもの、得意なものをトコトン売るスタイルでもＯＫ。
依頼があったお客様への納品時に、配達のかたわらお客様と会話を重ね、潜在的なニーズを拾っている営業スタッフもいます。
アンテナを様々な所に張り巡らせ、ニーズを察知して下さい。
同じお客様先でも、他部署にニーズがある場合もあります。
そうした窓口数をいかに増やせるかも、売上UPの大事なカギです。