未経験から電気・建築の知識が身につく法人営業(ルート営業中心) (@株式会社ACP)

【業務用エアコンの提案営業】
既存顧客へのルート営業およびホームページなどからのお問い合わせに対する反響営業まずは先輩の打ち合わせに同行し、仕事の流れを学びます。
いきなり全部を一人で行うのではなく、先輩に聞きながらできる範囲からスタートします。
■ルート営業設計事務所やデザイン会社、施工会社など長年取引のあるお客様へ、マンションモデルルームに納入する業務用エアコンを提案。

▼設計図面をもとにエアコンの設置場所やタイプをヒアリング
▼ヒアリング内容をもとに見積書を作成
▼受注後は、社内工事スタッフへの施工内容指示や各種お客様対応■反響営業扱うのは国内大手メーカーの新品やモデルルーム使用品をメンテナンスした新品同様の中古品。
飲食店や美容院など店舗、オフィスの開業や買い替えなどのニーズが年々増えています。

▼主にホームページからのお問い合わせに、電話で詳細をヒアリング
▼現地で建物や内装などを調査
▼見積の作成～施工はモデルルーム向けと同様20・30代で営業未経験から始めたスタッフが活躍中現在活躍するスタッフは前職が接客業など、ほとんどが営業未経験からのスタートです。
内装や電気の知識は仕事を通じて徐々に身につけられるので大丈夫。
まずは世間話や趣味の話などを交えながら、あなたの人柄をお客様に知ってもらうことから始めましょう。
日々お客様と接しながら信頼関係を築いていってください。