専門性の高い製品を既存顧客に対して提案する【ルート営業】 (@美和工業株式会社)

「搬送装置など様々な製品に使われるベルト」や「産業機械に使われるゴムホース」の提案営業●自動車部品メーカーや搬送装置メーカー、さらに多岐のジャンルにわたる製造メーカーに対して、「搬送装置など様々な製品に使われるベルト」や「産業機械に使われるゴムホース」の提案営業を行います。
●まずはお客様のニーズや要望をヒアリングし、様々なメーカーのベルトやゴムホースの中からご希望に沿う製品を選択し提案を行っていきます。
●当社では別部署で製造メーカーとしてゴム製品の製造を行っているため、お客様のご要望に応じて加工して納品することも可能。
仕入れた製品を右から左へ販売するだけでなく、お客様のご要望に応じたカタチで納品できることが強みとなっています。
●納品したベルトやゴムホースは様々なところで役立っています。
例えば、ATMでお札を数える機構にはベルトが。
物流の自動倉庫にも搬送用ベルトが使われています。
耐熱性の高いゴムホースは自動車のエンジンまわりに使用されています。
●お客様から求められるのは、製品に対する深い知識。
「どの素材のベルトやゴムホースが用途に合っているか？」など、大手メーカーの調達部門から頼られることもあり、非常に大きなやりがいがあります。
●その他、様々な樹脂製品の加工・販売も行っており、幅広い製品に携われる営業職です。