未経験歓迎!提案力が身につく【ルート営業】※19:30完全退社 (@株式会社マイプレジャー)

既存の法人顧客をまわりながら課題をヒアリングし、業務効率化のコンサルティングやコスト削減の提案を行います。

【具体的には——】
既存のお客様を定期的に訪問しながら何かお困り事がないかヒアリング。
「通信費をもっと安くできないか…」「複合機の使い勝手が悪い」などお客様はさまざまな課題を抱えています。

▼ヒアリングした内容をもとに「契約を切り替えると〇〇円コストが安くなります」など、具体策を提案。
色々な商材があるので、あらゆる切り口で提案を行っていきます。

▼受注が確定したら事務所に戻り、書類を作成。
業務担当者や技術担当者が後を引き継ぎ、設置や入れ替え工事を行います。

【入社後は——】
入社後、1～2ヶ月は先輩の営業に同行。
初めのうちは先輩がクロージングを行うので同行期間にトークや提案スタイルを学んでいってください。
その後、お客様を引き継いでいきます。
※1日数件を訪問しますが具体的な商談を行うのは1～2社程度。
お客様と信頼関係を築きながら少しずつ提案ができるよう成長してください。
高い確率で受注獲得!営業未経験でも契約を取りやすい当社の営業は新規開拓ではなく、既に取引をいただいているお客様へのルート営業です。
前任の先輩たちがしっかりお客様との信頼関係を築いてくれているので、話しはスムーズ。
具体的な商談ができれば、かなりの確率で受注に結びつくため、現在活躍中の社員も、入社3ヶ月程で1人で契約できるまでに成長しています。
19時半には完全退社!自分の時間が充実♪17時には営業から戻り、遅くとも19時半には必ず退社しています。
19時半以降の残業が禁止されているため、当社に転職してから生活が変わったという社員も。
「仕事が終わってから友達と遊びに行けるようになった」「家族と一緒に夕飯を食べるようになった」など、プライベートな時間を大切にしています。