“売る”営業ではなく“関係性”を築く！【不動産の営業】 (@株式会社大和興産)

■お客様が抱える多種多様な住まいのお悩みに対し、最適なご提案をしてください。
≪仕事の流れ≫
▼まずは挨拶回りから入社後は、近隣にお住まいの方々への挨拶回りから始めていただきます。
小まめに足を運び、関係性を築くことがポイント。
世間話ができる間柄になり、信頼関係を創っていってください。

▼土地や空き家などの活用方法をご提案信頼関係が築けたら、「空き家などがあれば有効活用をしませんか？」と提案をしていきます。
「あなたにならお任せしてもいい」と言っていただいた時には、大きなやりがいを感じることができます。

▼先輩と同行土地や空き家の活用方法をお任せいただいたら、先輩と一緒に提案や契約業務などを行なっていきます。
仕事の進め方、お客様との商談など、様々なことを吸収していってください。
少しずつ成長し、自分なりの営業ができるようになりましょう。

【豊富なキャリアプラン】
建築・戸建・賃貸仲介・管理業務など、幅広い事業部を持っている当社。
自分の強みや希望を活かせる部署へジョブローテーションすることも可能です。

【この仕事のやりがい】
当社のハウスアドバイザーは、「何かを売る」のではなく、「関係性を築く」ことが仕事。
お客様との信頼関係を深く築けるかどうかがポイントとなります。
関係性を築ければ、何世代も続くお付き合いに発展することも。
やりがいと醍醐味を実感しやすい仕事です。