既存顧客への提案が７割！電子機器・電子部品の【営業】 (@ゼネラル物産株式会社)

営業職（既存顧客への提案が7割、新規開拓が3割）■既存顧客への営業活動に加え、新規開拓営業。

既にお取引実績があるお客様に対してのアプローチが中心です。

アポを取って訪問し、現状をヒアリング。

当社が取り扱っている製品の中から最適な製品をご提案します。

既にカタログに載っている製品で要望に応えられる場合は既存の製品をご紹介しますが、
取り扱いがない製品の場合は、特注品の提案や新しいメーカーを探すこともあります。
■他にも、今すぐ取り扱える製品では技術的に対応しきれないという場合は、
社内の専任技術者が同行して必要な仕様をヒアリング。

二人体制で先方のエンジニアへ技術面での提案も行います。
■新規営業は、当社について何も知らないお客様に営業をするだけではありません。

当社のHPや広告をご覧になり、問い合わせをいただいたお客様や
既存のお客様からの紹介、過去にご利用になった実績があるお客様への
アプローチが中心です。

既に製品に興味を持っているお客様への提案が多いので、
新規開拓営業の経験が少ない方もご安心ください。
■訪問・ヒアリング・見積もりを出して受注した後、
納品周りでの顧客とのやり取りは社内の営業アシスタントが担当します。

事務処理などの細かな業務をサポートする部署があるので、
営業は受注活動に専念できます。