自分の仕事が街に形として残る【土木工事資材のルート営業】 (@光進商事株式会社)

【土木や上下水道工事で使う資材のルート営業】
案件の80％は公共インフラ設備の工事案件です。
◆半年～1年はあなたの育成期間。
当社が扱っている商品は一般的に身近でないモノがほとんど。
しかもけっこう種類も豊富です。
なので最初は事務や在庫管理をしながら商品を覚えてもらいます。
また、ルート配送でお客様を覚えていただきます。
◆ルート営業デビュー後は公共インフラ設備の工事に使用する資材の提案から見積もり・納品・フォローをお願いします。
取引先は愛知県や市区町村の土木課や上下水道工事等を行う土木工事会社が多数です。
◆取引先の工事現場を回りニーズを引き出します。
現場監督など担当者に「この資材は足りてますか？」「こんな資材は必要ないですか？」といった気配りをしながらニーズを引き出します。
「それ持ってきて！」となれば気の利くデキる営業として現場で認められます。
◆先輩が同行するので営業未経験でも大丈夫。
まずは顔と名前を覚えてもらうことから始めましょう。
元気に挨拶ができれば大丈夫です。
◆長い歴史のある光進商事の社名は業界内でネームバリューがあり営業しやすいです。
長いお付き合いのある取引先ばかりですからお客様もあなたの成長をきっと応援してくれます。
≪営業の1日の流れ例≫09：00◎メールチェック・お客様対応▽11：00◎お客様を訪問（午前は1件程度）▽12：00◎お昼休憩▽13：00◎お客様訪問を再開（午後は4～5件程度）▽16：30頃帰社（見積や書類作成など、デスクワーク）▽18：00頃お仕事終了