マジメにコツコツな害虫駆除・防除のアドバイザー（営業） (@株式会社Ｎ・Ｕ・Ｃグループ)

木造住宅をシロアリ等の害虫等から守るためのアドバイザー業務提携している工務店やハウスメーカーからのご紹介のお客様(個人宅)への営業なら、お客様にご了解を頂いた後、作業着・帽子・マスク・手袋といった完全防備に身を包み、懐中電灯とカメラを持って床下へもぐります。
その後、現状報告やシロアリの危険性等を説明し、理解・納得して頂ければご契約。
契約頂いたら、実際の駆除は専属のスタッフが行います。
白蟻予防の大切さを知る工務店からの紹介なので、単なる紹介ではなく、その重要性もご理解頂いている状態です。
実際、週の訪問件数は10件程ですが、5～6割程度の成約率。
1件あたりの受注額は13～14万円です。
※シロアリ駆除・防除の効果保証は5年。
5年に1回のリピートですが、リピート率は5割を超えます。
※用意された既存顧客リストを元にアプローチをもれなくかけ、1日2件程度の訪問を日々継続する。
つまりスケジューリングと顧客管理、この2点をマジメにコツコツやれば成果は出ます。
※業務に慣れれば、紹介先となる工務店やハウスメーカーやホームセンターへの法人営業も覚えて頂きます。