広島に根差した営業活動を展開!【住宅設備機器の法人営業】 (@パナソニックES建設エンジニアリング株式会社)

マンションデベロッパー・ゼネコン等にパナソニックのユニットバスやキッチン等の住宅設備商品を提案。
50～300世帯規模の大型案件を中心にお任せマンションデベロッパーや設計事務所、ゼネコンなど、既存のお客様へのルート営業が中心となります。
最初のアプローチから商品導入まで半年～3年と長期にわたる案件も多いため、まずはお客様と強い信頼関係を構築するところから始めてください。

【基本的な営業活動の流れ】

▼マンションデベロッパーに商品を提案 ・対象物件:50～300世帯の大型マンション ・商談規模:数百万円～数億円
▼設計事務所へ商品の図面提出
▼ゼネコンと売買契約を締結
▼社内の施工担当者へ引継ぎ

【当社営業の特徴】
集合住宅の住設機器の営業では、営業先と契約先が異なります。
物件ごとにデベロッパー、設計事務所、ゼネコンの三者のパワーバランスを見極め、状況に応じた営業活動を進めていきます。
≪入社後の流れ≫入社後2週間程度は東京本社で研修を実施。
その後は現場で先輩社員によるOJTを通して、業務の流れを学んでいただきます。
お客様からのブランドへの信頼が営業活動をサポート広島地区は全国的に見てもPanasonic製品の採用実績が高いエリアです。
このエリアで大きな力を持つデベロッパーやゼネコンと太いパイプがあることも当社の強み。
100世帯を超える大型物件の場合、情報を入手してから工事完成まで3年程度かかることも多いため、お客様とじっくり向き合い信頼関係を築いていくことができます。