「フラット35」の法人営業 ※中途入社組が活躍！／アポを断られることはまずありません (@BSCモーゲージバンク株式会社)

住宅ローン「フラット35」の新規提携先企業の開拓ならびその後の継続営業─────────────────────────■仕事の流れ─────────────────────────不動産営業担当者は、常に審査が通りやすい住宅ローンならびに、その手続きがスムーズに行える、住宅ローンの専門家を求めています。
ところが一般の金融機関などは、平日昼間しか受け付けていないなど、不都合が多いのが現実。
そこで、そのような悩みを抱えている顧客にアプローチし、当社の商品ならびにサービスを営業。
「フラット35」をご利用していただくよう提案します。
─────────────────────────■具体的な業務─────────────────────────＜営業先＞・不動産会社・ハウスメーカー・その他住宅ローンが必要な法人先（1）営業上記のような住宅ローンを必要としている法人に営業をかけます。
営業方法は各営業に任しており、飛び込み、テレアポ、これまでのコネクション、先輩や上長からの紹介などさまざまです。
自分がやりやすい、また結果が出ると思うスタイルで営業を進めてください。

▼（2）エンドユーザーとのやり取り不動産営業の方からお仕事をいただいたら、実際に住宅ローンを通す不動産購入者ともお会いし、不動産営業の人と一緒になって、全力で審査が通るよう段取りします。
※審査通過に向けた書類作成などは、専門の事務職に任せる営業所もあります。

▼（3）新たな案件を獲得スタート時は、上記のような法人先をとにかく開拓する努力が必要です。
しかし、一度関係性を築けたら、そこからは逆に、お客様の方からご依頼していただける、待ちの営業にシフト。
この点こそが他の営業との違いであり、当ビジネス最大の魅力です！─────────────────────────■入社後の流れ（研修など）─────────────────────────入社後まずは2週間、配属先店舗での座学により、下記のような内容を学んでいただきます。
・金融業界や仕組みについて・扱う商品（「フラット35」がメイン）についてその後は先輩に同行し、実際の営業手法などをOJTで研修。
入社から1カ月ほど経ったら、独り立ちしてもらいます。