お客様とじっくり腰を据えて向き合える提案型の営業 (@株式会社ハヤシ)

ものづくりの現場で必要とされる様々な部品・機械の提案営業。
以前は在庫品手配などの仕事が中心でしたが、現在は“お困りごと”を解決する提案型営業にシフト。
通常品の販売は基本ですが、特注品も図面やデータをお預かりし、社内の技術スタッフや加工先と協力して製品を納めています。
お客様から案件を引き出せるよう、丁寧なコミュニケーションをして頂きます。

【1日の流れ】
1日の始まりは掃除から。
その後、営業ミーティングを行い、報連相を密にします。
訪問件数は6～7件程度。
まずは大阪近辺から、徐々にエリアを広げてもらいます。

【勉強会】
3ヶ月に1度程度、社内勉強会を実施。
全国の各拠点から営業が集まり、提案営業に欠かせない専門知識や営業ノウハウを習得します。