ルート営業／新潟エリアの大規模建設や震災復興へ“重機”で貢献 (@東京重機株式会社)

クレーンなどの建設機械を必要とされるお客様へのルート営業大規模なビルや施設建設、災害復興のインフラ改修などでは、巨大な鉄骨や改修資材の運搬などで大型クレーンが必要となります。
このクレーンをはじめとした建設機械のリースを、大手ゼネコンなどのお客様のニーズに合わせてご提案してください。

【ご入社後は】
まずは先輩の営業と一緒にOJTで、当社の営業の流れを学びます。
お客様は大手ゼネコン、プラント会社など、すでにお取引があるところが多いので、未経験の方も始めやすいのが特徴です。
一人立ちまで2～3年程度を考えていますので、コツコツと覚えていってください。
＜取引先一例 ＞ゼネコン各社（鹿島、竹中工務店、大成、清水建設、大林組など多数） プラント会社、橋梁会社など

【営業の基本的な流れ】

▼お客様へのニーズヒアリング
当社の営業はチーム制。
大手のお客様を中心に
案件を分担して、ニーズがないか訪問します。

▼ニーズに合わせたお見積り
ニーズを持つお客様から、どんな用途・現場・規模などを
ヒアリングして、コストも考えながら適した建設機械を見積もりとともにご提案。

▼搬入の打合せ・立会いなど
ご納得いただけたら現場への建設機械搬入に向けた打合せを行い、
実際の搬入・搬出時の立ち会いも行います。