モバイル端末と関連ソリューションの法人営業／営業職未経験でも始められます (@ＭＸモバイリング株式会社)

モバイル端末と関連ソリューションの法人営業／既存顧客が中心です具体的な仕事内容◎法人顧客に、モバイル端末や付随するサービスを提案する営業の仕事です。
単にモバイル端末や料金プランを提案するだけではなく、お客様企業にとって、真の業務効率化につながるソリューションの提案を行います。
業務は、既存の顧客企業のフォローアップが中心で、新規のお客様の比率は全体の2割程度です。
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具体的には…＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■現状の課題を丁寧にヒアリングして、経費節減、営業支援、業務効率化など、お客様の求めている課題を判断。
ソリューションの内容を検討します。
提案内容の検討は、社内のスタッフと連携しながら進めます。
■1人で担当する企業数は、80～100社程度。
エリアや業種など勘案して担当企業を割り振ります。
研修後は、先輩社員が担当している案件を引き継ぐ形でお客様企業を担当していただきます。
■1日に訪問する件数は、だいたい3～4件で、無理なスケジュールは立てません。
お客様とじっくり向き合ってください。
■提案案件、依頼案件ともに１つの案件が成就するまで3カ月程度、長いものでも半年以内です。
チーム／組織構成■携帯端末の法人向け営業を行っている法人事業第2部では、東京・神奈川・千葉・埼玉の1都3県のエリアをカバーしています。
■各企業の営業担当者のほかに、社内から営業サポートを行う事務・アシスト職で構成。
平均年齢30代の活気あるチームです。
■役職とは別に、チームをまとめるリーダー的な役割の社員が活躍しています。